Pagrindinės polieterio žaliavos, tokios kaip propileno oksidas, stirenas, akrilnitrilas ir etileno oksidas, yra naftos chemijos produktų dariniai, o jų kainoms įtakos turi makroekonominės ir pasiūlos bei paklausos sąlygos, jos dažnai svyruoja, todėl polieterio pramonėje sunkiau kontroliuoti sąnaudas. Nors tikimasi, kad propileno oksido kaina 2022 m. sumažės dėl naujų gamybos pajėgumų koncentracijos, vis dar išlieka kitų pagrindinių žaliavų daromas sąnaudų kontrolės spaudimas.

Unikalus polieterio pramonės verslo modelis

Polieterio produktų kainą daugiausia sudaro tiesioginės medžiagos, tokios kaip propileno oksidas, stirenas, akrilnitrilas, etileno oksidas ir kt. Minėtų žaliavų tiekėjų struktūra yra gana subalansuota: valstybinės įmonės, privačios įmonės ir bendros įmonės užima tam tikrą gamybos masto dalį, todėl bendrovės žaliavų tiekimo rinkos informacija yra skaidresnė. Pramonės pasroviuose polieterio produktai yra plačiai pritaikomi, o klientai pasižymi dideliais kiekiais, sklaida ir diversifikuota paklausa, todėl pramonė daugiausia taiko „gamybos pagal pardavimus“ verslo modelį.

Polieterių pramonės technologinis lygis ir techninės charakteristikos

Šiuo metu nacionalinis polieterio pramonės rekomenduojamas standartas yra GB/T12008.1-7, tačiau kiekvienas gamintojas taiko savo įmonės standartą. Skirtingos įmonės gamina tos pačios rūšies produktus dėl skirtingų formulių, technologijų, pagrindinės įrangos, procesų maršrutų, kokybės kontrolės ir kt., todėl yra tam tikrų skirtumų tarp produkto kokybės ir eksploatacinių savybių stabilumo.

Tačiau kai kurios pramonės įmonės, vykdydamos ilgalaikius nepriklausomus mokslinius tyrimus ir plėtrą bei kaupdamos technologijas, įvaldė pagrindines technologijas, o kai kurių jų produktų našumas pasiekė pažangų panašių produktų užsienyje lygį.

Polieterių pramonės konkurencijos modelis ir rinkodara

(1) Tarptautinės konkurencijos modelis ir polieterių pramonės rinkodara

13-ojo penkmečio plano laikotarpiu pasauliniai polieterio gamybos pajėgumai apskritai auga, o pagrindinė gamybos pajėgumų plėtros koncentracija yra Azijoje, iš kurių Kinija sparčiausiai didina pajėgumus ir yra svarbi pasaulinė polieterio gamybos ir pardavimo šalis. Kinija, Jungtinės Valstijos ir Europa yra didžiausios pasaulyje polieterio vartotojos ir didžiausios pasaulyje polieterio gamintojos. Gamybos įmonių požiūriu, šiuo metu pasauliniai polieterio gamybos padaliniai yra didelio masto ir koncentruoti gamyboje, daugiausia priklausantys kelioms didelėms tarptautinėms bendrovėms, tokioms kaip BASF, Costco, Dow Chemical ir Shell.

(2) Vietinės polieterių pramonės konkurencijos modelis ir rinkos orientacija

Kinijos poliuretano pramonė prasidėjo XX a. 6-ojo dešimtmečio pabaigoje ir 7-ojo dešimtmečio pradžioje, o nuo 7-ojo dešimtmečio iki 9-ojo dešimtmečio pradžios poliuretano pramonė buvo tik pradinėje stadijoje, o 1995 m. jos polieterio gamybos pajėgumai siekė tik 100 000 tonų per metus. Nuo 2000 m., sparčiai vystantis vidaus poliuretano pramonei, Kinijoje buvo pastatyta daug naujų polieterio gamyklų ir išplėstos polieterio gamyklos, o gamybos pajėgumai nuolat augo, todėl polieterio pramonė tapo sparčiai besivystančia chemijos pramone Kinijoje. Polieterio pramonė tapo sparčiai augančia Kinijos chemijos pramonės šaka.

Pelno lygio tendencija polieterių pramonėje

Polieterių pramonės pelno lygį daugiausia lemia produktų techninė sudėtis ir vartotojų taikomųjų programų pridėtinė vertė, taip pat įtakos turi žaliavų kainų svyravimai ir kiti veiksniai.

Polieterių pramonėje įmonių pelno lygis labai skiriasi dėl masto, sąnaudų, technologijų, produktų struktūros ir valdymo skirtumų. Įmonės, turinčios stiprius mokslinių tyrimų ir plėtros pajėgumus, gerą produktų kokybę ir didelio masto veiklą, paprastai turi stiprią derybinę galią ir santykinai aukštą pelno lygį dėl savo gebėjimo gaminti aukštos kokybės ir didelės pridėtinės vertės produktus. Priešingai, stebima homogeninės polieterių produktų konkurencijos tendencija, todėl pelno lygis išliks žemesnis arba net mažės.

Griežta aplinkos apsaugos ir saugos priežiūra reguliuos pramonės tvarką

„14-ajame penkerių metų plane“ aiškiai teigiama, kad „bendras pagrindinių teršalų išmetimas ir toliau mažės, ekologinė aplinka toliau gerės, o ekologinio saugumo barjeras bus tvirtesnis“. Vis griežtesni aplinkosaugos standartai padidins įmonių investicijas į aplinkosaugą, versdami įmones reformuoti gamybos procesus, stiprinti ekologiškus gamybos procesus ir visapusišką medžiagų perdirbimą, siekiant dar labiau pagerinti gamybos efektyvumą ir sumažinti susidarančias „tris atliekas“, pagerinti produktų kokybę ir pridėtinę vertę. Tuo pačiu metu pramonė ir toliau šalins atsilikusius didelius energijos suvartojimo, didelės taršos gamybos pajėgumus, gamybos procesus ir gamybos įrangą, sukurdama švarią aplinką.

Tuo pačiu metu pramonė ir toliau panaikins atsilikusį didelį energijos suvartojimą, didelius taršos gamybos pajėgumus, gamybos procesus ir gamybos įrangą, kad įmonės, turinčios švarų aplinkos apsaugos gamybos procesą ir pirmaujančią mokslinių tyrimų ir plėtros galią, išsiskirtų ir skatintų spartesnę pramonės integraciją, kad įmonės eitų intensyvios plėtros kryptimi ir galiausiai skatintų sveiką chemijos pramonės vystymąsi.

Septynios kliūtys polieterio pramonėje

(1) Techninės ir technologinės kliūtys

Plečiantis polieterio produktų taikymo sritims, vartotojų pramonės šakų reikalavimai polieterio produktams palaipsniui rodo specializacijos, diversifikacijos ir suasmeninimo ypatybes. Cheminės reakcijos kelio pasirinkimas, formuluotės dizainas, katalizatoriaus parinkimas, proceso technologija ir polieterio kokybės kontrolė yra labai svarbūs ir tapo pagrindiniais įmonių dalyvavimo rinkos konkurencijoje elementais. Griežtėjant nacionaliniams energijos taupymo ir aplinkos apsaugos reikalavimams, pramonė ateityje taip pat vystysis aplinkos apsaugos, mažo anglies dioksido kiekio ir didelės pridėtinės vertės kryptimi. Todėl pagrindinių technologijų įvaldymas yra svarbi kliūtis patekti į šią pramonę.

(2) Talentų barjeras

Polieterio cheminė struktūra yra tokia subtili, kad net ir nedideli molekulinės grandinės pokyčiai gali sukelti produkto eksploatacinių savybių pokyčius, todėl gamybos technologijos tikslumas yra griežtai reglamentuojamas, o tai reikalauja aukšto lygio produktų kūrimo, procesų kūrimo ir gamybos valdymo įgūdžių. Polieterio produktų pritaikymas yra platus, todėl reikia ne tik kurti specialius produktus skirtingoms reikmėms, bet ir gebėti bet kuriuo metu pritaikyti struktūros projektą prie vartotojų pramonės produktų bei profesionalių garantinio aptarnavimo įgūdžių.

Todėl šioje pramonės šakoje keliami aukšti reikalavimai profesionaliems ir techniniams talentams, kurie privalo turėti tvirtą teorinį pagrindą, taip pat didelę mokslinių tyrimų ir plėtros patirtį ir stiprius inovacijų gebėjimus. Šiuo metu vietinių specialistų, turinčių tvirtą teorinį pagrindą ir didelę praktinę patirtį šioje pramonės šakoje, vis dar gana trūksta. Paprastai pramonės įmonės derina nuolatinį talentų pritraukimą ir tolesnį mokymą, kad pagerintų savo pagrindinį konkurencingumą, sukurdamos savo charakteristikoms tinkamą talentų mechanizmą. Naujiems pramonės dalyviams profesionalių talentų trūkumas taps kliūtimi patekti į rinką.

(3) Žaliavų pirkimo kliūtis

Propileno oksidas yra svarbi chemijos pramonės žaliava ir yra pavojinga cheminė medžiaga, todėl perkančiosios įmonės turi turėti saugos gamybos kvalifikaciją. Tuo tarpu vietiniai propileno oksido tiekėjai daugiausia yra didelės chemijos įmonės, tokios kaip „Sinopec Group“, „Jishen Chemical Industry Company Limited“, „Shandong Jinling“, „Wudi Xinyue Chemical Company Limited“, „Binhua“, „Wanhua Chemical“ ir „Jinling Huntsman“. Minėtos įmonės, rinkdamosi tolesnius klientus, pirmenybę teikia bendradarbiavimui su įmonėmis, turinčiomis stabilius propileno oksido vartojimo pajėgumus, užmegzdamos tarpusavyje priklausomus santykius su savo tolesniais vartotojais ir sutelkdamos dėmesį į ilgalaikį ir stabilų bendradarbiavimą. Kai nauji pramonės dalyviai negali stabiliai vartoti propileno oksido, jiems sunku gauti stabilų žaliavų tiekimą iš gamintojų.

(4) Kapitalo barjeras

Šios pramonės kapitalo barjeras daugiausia atsispindi trijuose aspektuose: pirma, būtinos investicijos į techninę įrangą, antra, gamybos mastas, reikalingas masto ekonomijai pasiekti, ir trečia, investicijos į saugos ir aplinkos apsaugos įrangą. Dėl produktų pakeitimo spartos, kokybės standartų, individualizuotos paklausos ir aukštesnių saugos bei aplinkosaugos standartų įmonių investicinės ir veiklos sąnaudos didėja. Nauji pramonės dalyviai turi pasiekti tam tikrą ekonominį mastą, kad galėtų konkuruoti su esamomis įmonėmis įrangos, technologijų, sąnaudų ir talentų atžvilgiu, todėl pramonei kyla finansinė kliūtis.

(5) Valdymo sistemos barjeras

Polieterių pramonės tolesnis taikymas yra platus ir išsklaidytas, o sudėtinga produktų sistema ir klientų poreikių įvairovė kelia aukštus reikalavimus tiekėjų valdymo sistemų veikimui. Tiekėjų paslaugoms, įskaitant mokslinius tyrimus ir plėtrą, bandomąsias medžiagas, gamybą, atsargų valdymą ir aptarnavimą po pardavimo, reikalinga patikima kokybės kontrolės sistema ir efektyvi tiekimo grandinė. Minėtai valdymo sistemai reikalingi ilgi eksperimentai ir didelės kapitalo investicijos, o tai yra didelė kliūtis mažiems ir vidutinio dydžio polieterių gamintojams patekti į rinką.

(6) Aplinkos apsauga ir saugos barjerai

Kinijos chemijos įmonės, norėdamos įdiegti patvirtinimo sistemą, chemijos įmonių atidarymas turi atitikti nustatytas sąlygas ir gauti sutikimą prieš pradedant gamybą ir eksploatavimą. Pagrindinės įmonės pramonės žaliavos, tokios kaip propileno oksidas, yra pavojingos cheminės medžiagos, o įmonės, pradedančios veiklą šioje srityje, turi atlikti sudėtingas ir griežtas procedūras, tokias kaip projekto peržiūra, projektavimo peržiūra, bandomosios gamybos peržiūra ir išsamus priėmimas, ir galiausiai gauti atitinkamą licenciją, kol gali oficialiai gaminti.

Kita vertus, dėl socialinės ir ekonominės plėtros, didėjant nacionaliniams saugos gamybos, aplinkos apsaugos, energijos taupymo ir išmetamųjų teršalų mažinimo reikalavimams, nemažai mažų, mažai pelningų polieterio įmonių nebegalės sau leisti didėjančių saugos ir aplinkos apsaugos išlaidų ir palaipsniui pasitrauks. Investicijos į saugą ir aplinkos apsaugą tapo viena iš svarbių kliūčių patekti į šią pramonę.

(7) Prekės ženklo barjeras

Poliuretano gaminių gamyboje paprastai naudojamas vienkartinis liejimo procesas, ir kai polieteris kaip žaliava susiduria su problemomis, tai sukelia rimtų kokybės problemų visai poliuretano gaminių partijai. Todėl stabili polieterio gaminių kokybė dažnai yra prioritetinis veiksnys vartotojams. Ypač automobilių pramonės klientams taikomos griežtos gaminių bandymų, tyrimų, sertifikavimo ir atrankos audito procedūros, todėl reikia atlikti mažas partijas, kelias partijas ir ilgus eksperimentus bei bandymus. Todėl prekės ženklo kūrimas ir klientų išteklių kaupimas reikalauja ilgalaikių ir didelių visapusiškų išteklių investicijų, o naujiems rinkos dalyviams sunku trumpuoju laikotarpiu konkuruoti su originaliomis įmonėmis prekės ženklo kūrimo ir kitais aspektais, todėl susidaro stiprus prekės ženklo barjeras.